Adobe Sales Specialist | Lab9 Pro | Kortrijk
Logo Lab9

 

 

Werken als Adobe Sales Specialist
bij Lab9 Pro | Kortrijk

 

Adobe Sales Specialist

De Creative/Document Cloud Sales Specialist zal een verlengstuk zijn van het Adobe-team binnen Lab9 Pro en zal werken in een hybride rol voor sales en vendor management, om te zorgen voor omzetgroei door het realiseren van targets en te voldoen aan KPI’s vastgelegd door Adobe.

 

De ideale kandidaat moet:

  • De strategie van Adobe en Lab9 Pro begrijpen om succesvol in contact te komen met potentiële klanten, te communiceren en te adviseren om succesvol te closen.
  • Samenwerken met (virtuele) teams om kwartaalplannen op te stellen voor het genereren van vraag en het opbouwen van de pipeline.
  • De aanspreekpersoon zijn voor CC/DC product/licentievragen binnen Lab9 Pro en voor grotere, complexe deals.
  • Verkoopteams ondersteunen en in staat stellen om kleinere/eenvoudige CC/DC-deals te beheren.
  • Adobe awareness intern en extern vergroten, inclusief promoties, dealregistratie en marketingactiviteiten.
  • Vertrouwd zijn met Microsoft 365-oplossingen zoals Office, Teams en SharePoint.
  • Basisbegrippen van technische terminologie begrijpen.
  • Gestructureerd, efficiënt kunnen werken en zichzelf organiseren.
  • Een mentaliteit en benadering hebben die gericht zijn op digitalisering.

Wat hij/zij zal doen:

Vendor Management: in samenwerking met je collega’s binnen de Adobe Unit, plan je activeiten die de waarde van Creative/Document Cloud aantonen om pipeline te genereren en aan te vullen. Dit omvat onder andere:

  • Deelnemen aan Adobe-evenementen om je kennis te verdiepen.
  • Deel uitmaken van de Specialist-community om best practices van een Specialist te delen en te horen.
  • Samenwerken met de Adobe Channel Account Manager met regelmatig, gestructureerd contact.
  • Relaties opbouwen met het Adobe-team en een netwerk van ondersteuning en middelen opbouwen.
  • Regelmatige interne updates en enablement-sessies volgen en hosten.
  • Externe webinars/evenementen plannen (en waar nodig presenteren).
  • Samenwerken met andere leveranciers binnen het bedrijfsportfolio van Lab9 Pro voor gezamenlijke GTM-campagnes/bundelaanbiedingen.
  • Rapporteren over ondernomen activiteiten en voortgang naar targets ter ondersteuning van Adobe-quota's.

Sales: Actieve prospectie en ondersteuning bieden aan het verkoopteam om ervoor te zorgen dat de pipeline in hoge mate wordt omgezet in behaalde deals. Dit omvat onder andere:

  • Beheren van pipeline gecreëerd uit prospectie, campagnes en andere activiteiten en ervoor zorgen dat deals worden behandeld en voortgang boeken.
  • Creëren van upsell door actieve benadering van key accounts
  • Deelnemen aan meetings als de CC/DC-specialist voor/met de account manager.
  • Begrijpen van je huidige klantenbestand, de witte ruimte en eventuele markt- of branchekansen om nieuwe klanten aan te trekken.

Vereiste vaardigheden:

  • Uitzonderlijke presentatie-, schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden.
  • Resultaatgerichte en relatiebeheerbenadering.
  • Zelfgemotiveerd en responsief.
  • Gestructureerde werkbenadering, vermogen om met verschillende activiteiten parallel te werken.
  • Vermogen om op alle niveaus samen te werken en invloed uit te oefenen.
  • Vaardigheden in solution selling.
  • Vermogen om klantvereisten te vertalen naar oplossingen van Adobe.
  • Beantwoorden van commerciële en technische vragen tijdens het verkoopproces via documentatie, presentaties en demonstraties.

 

Hoe verloopt je sollicitatie

01

icon-portable

Stel je kandidaat via het formulier hieronder. Dit is alvast je beste kans om onze aandacht te trekken en een goede eerste indruk te maken met een volledig CV en duidelijke motivatie.

02

restore icon

We nemen zo snel mogelijk contact met je op. Ook wanneer we niet verder gaan met je kandidatuur en je niet geselecteerd bent voor een gesprek, laten we iets weten.

03

icon-talk

Als we potentieel zien in je motivatie en CV, dan zullen we je uitnodigen om op gesprek te komen. Meestal is dit in ons hoofdkantoor in Kortrijk, maar dat kan ook in de winkel van je keuze.

04

icon-briefcase

Overtuig je ons en kom je als meest geschikt nieuw teamlid uit de bus, dan krijg jij van ons de job! Na een aantal praktische afspraken — en eventueel opleidingen — kan je aan de slag!

Solliciteer nu

Gegevens

Motivatie en CV

In het kader van de wet op de privacy zullen uw gegevens uitsluitend intern worden bijgehouden met als doel selectie en recrutering van personeel en het aanleggen van een wervingsreserve.